Perché budget e programmazione sono importanti?
Budget e programmazione possono determinare il successo della tua inserzione.
Quando partecipa a un’asta, la tua inserzione compete con altre inserzioni che puntano a raggiungere lo stesso pubblico. Puoi rendere più competitiva la tua inserzione impostando un budget adeguato da spendere in un arco temporale di almeno 7 giorni. Questo consente al sistema di apprendere come distribuire il tuo budget in modo ottimale affinché l’inserzione sia mostrata a persone che hanno maggiori probabilità di eseguire un’azione.
Il sistema di aste mira a mostrare alle persone inserzioni che risultino interessanti. Un’inserzione pertinente per una persona potrebbe vincere un’asta contro concorrenti che hanno impostato budget più elevati.
In questo articolo ti mostro le fasi per definire il budget delle campagne pubblicitarie in modo strategico.
Per impostare in modo strategico budget e distribuzione, è importante:
- Definire obiettivi e relativi KPI
- Definire status del brand (un brand sconosciuto avrà una distribuzione diversa da uno consolidato)
Dopodiché sarà possibile decidere su quali obiettivi distribuire il budget e necessaria una fase di test e di ottimizzazione per assicurarsi che il budget venga speso in modo adeguato e profittevole.
1. Definizione degli Obiettivi e i relativi KPI
Gli Obiettivi sono la prima cosa che dobbiamo chiederci quando creiamo le campagne, dando per scontato che prima abbiamo eseguito l’analisi del target e della strategia di marketing a livello globale.
Per un’efficace distribuzione del budget è essenziale identificare gli obiettivi primari.
Tra i principali:
- Brand Awareness: per aumentare la visibilità del brand.
- Lead Generation: per raccogliere contatti qualificati.
- Vendite e Conversioni: per trasformare gli utenti in clienti.
Naturalmente ci può essere più di un obiettivo oppure obiettivi diversi per fasi diverse (es. notorietà in fase iniziale, per poi proseguire con lead generation);
A ogni obiettivo è necessario collegare i KPI più rilevanti.
Per esempio se l’obiettivo è la brand awareness metriche come il numero di persone raggiunte, la frequenza, l’Aumento stimato del ricordo dell’inserzione e similari, saranno centrali nel decretarne il successo.
Se non imposti fin da subito degli obiettivi specifici sarà impossibile distribuire il budget in modo efficace.
2. Analisi del Profilo del Brand
Un aspetto fondamentale è la maturità del brand e del suo posizionamento sui social, poiché “non tutti i brand nascono uguali” e alcuni hanno bisogno di campagne “propedeutiche” alla conversione, molto più di altre.
Definisci se il brand da promuovere è:
- Nuovo o Poco Conosciuto: investi maggiormente in campagne di awareness per costruire una base di pubblico e incrementare il brand recall.
- Consolidato: se hai già una buona notorietà, riduci il budget destinato alla brand awareness e concentra gli investimenti sulle conversioni.
- Community Social: se la pagina ha una community piccola o poco attiva, assegna più budget a campagne di engagement; al contrario, se la community è consolidata e attiva, focalizza il budget su obiettivi di conversione.
In ogni caso, è sempre consigliato diversificare il budget in campagne con obiettivi differenti in modo da raggiungere le persone a differenti stadi del loro percorso e accompagnarle all’acquisto o all’acquisto ripetuto, come vediamo nello step 3.
3. Definisci il Budget e distribuiscilo in modo diversificato.
Budget giornaliero e budget totale
Puoi impostare un budget promozionale giornaliero medio oppure un budget fisso per l’intera campagna. Il budget pubblicitario può variare, ma le inserzioni dovrebbero essere pubblicate per almeno 7 giorni, in modo da concedere al sistema il tempo necessario per apprendere dalle loro prestazioni.
Budget giornaliero
L’importo medio che spenderesti ogni giorno per un gruppo di inserzioni o una campagna. Meta potrebbe spendere fino al 75% in più rispetto al tuo budget promozionale giornaliero per massimizzare le possibilità pubblicitarie.
Budget totale
L’importo che spenderesti per tutta la durata del gruppo di inserzioni o della campagna. La tua spesa giornaliera potrebbe variare, ma il totale rimarrà entro l’importo definito dal tuo budget.
Scegli la strategia per il budget
Puoi impostare l’assegnazione del budget pubblicitario a livello della campagna oppure impostare budget individuali per insiemi di inserzioni che condividono la stessa strategia di targetizzazione, noti come “gruppi di inserzioni”.
Budget della campagna Advantage
Imposta un budget che venga distribuito e ottimizzato in tempo reale per tutti i gruppi di inserzioni. Questa opzione, precedentemente nota come Ottimizzazione del budget della campagna, ti aiuta a ottenere i risultati migliori al costo minore.
Budget dei gruppi di inserzioni
Imposta budget individuali per ogni gruppo di inserzioni. Possono essere utili se vuoi maggiore controllo sulla pubblicazione dell’inserzione o se hai un pubblico di dimensioni diverse per ogni gruppo di inserzioni.
Scegli e distrubuisci il Budget nelle tue campagnane
In base agli obiettivi e alle caratteristiche del brand, stabilisci un budget minimo mensile:
- Micro-imprese: per iniziare consiglio un budget minimo di 200€/mese che permette di dare visibilità ai post del piano editoriale e allo stesso tempo iniziare a testare piccole campagne di Lead Generation;
- E-commerce: il budget mensile minimo consigliato è di 1.500€, di cui una parte naturalmente va in Advanced Shopping Campaign, le campagne a oggi “base” per qualsiasi ecommerce e non solo.
In generale il budget “minimo” va definito in base agli obiettivi e alle metriche primarie di business.
Tenendo sempre presente gli obiettivi principali, un buon approccio è suddividere il budget in percentuali secondo le fasi del percorso di acquisto:
- Awareness (Brand Awareness): circa il 20-30%, soprattutto per i brand nuovi.
- Consideration (Engagement, Interazioni e Traffico): 20-25%, per stimolare l’interesse del pubblico.
- Conversion (Vendite e Lead Generation): 35-40%, destinato a campagne di conversione o lead generation.
Distribuisci il budget in modo flessibile, aumentando o diminuendo gli investimenti in base alle performance.
4. Test e raccolta dati
Per ottimizzare il budget è essenziale adottare una strategia di test mirata. Questo include sperimentare obiettivi, formati e target diversi per identificare quelli che offrono i risultati migliori. Prova a utilizzare offerte, magneti e creatività differenti.
Testa strumenti come le Advantage Shopping Campaign , le opzioni Advantage+ Creative, i Pubblici Advantage e i formati flessibili per dare al sistema abbastanza liquidità e spazio per ottimizzare le campagne in modo appropriato.
Fondamentale è l’utilizzo di strumenti come il Meta Pixel e l’API di Conversione per monitorare l’efficacia delle campagne e tracciare i risultati delle conversioni, così da assegnare il budget in modo più preciso, in base alle performance.
5. Revisione e ottimizzazione
Di settimana in settimana raccogli e analizza i dati per capire cosa funziona e cosa no.
È fondamentale analizzarli regolarmente per individuare le campagne più performanti.
Periodicamente valuta i risultati e rialloca il budget verso le campagne che generano i migliori rendimenti, sempre tenendo in considerazione i tuoi obiettivi principali e guardando al “quadro complessivo”.
Potresti accorgerti ad esempio cu un certo t tipo di campagna ottimizzata per Page Scroll non porta grandi risultati in termini di vendita, ma ti permette di popolare il bacino dei pubblici personalizzati che vengono in contatto con il tuo brand e aumentare i risultati delle campagne che invece mirano proprio a quell’obiettivo. Oppure che le campagne di brand awareness non portano molti risultati in termini di conversione, tuttavia quando sono attive ne beneficia l’intero brand.
Questo approccio iterativo di ottimizzazione consente di adattare la distribuzione del budget alle performance effettive, massimizzando l’efficienza complessiva delle campagne.